Danmark har mange små og mellemstore ejerledede virksomheder. Tidligere gik virksomheder oftest i arv fra generation til generation. Det er i dag kun tilfældet for under 20 % af virksomhederne, og det betyder, at der er et stort behov for køb og salg af virksomheder i Danmark.
Salg af virksomhed
Kan virksomheden ikke føres videre til næste generation i familien, vil ejeren på et eller andet tidspunkt skulle sælge den.
Ejerlederen bør altid være forberedt på at kunne sælge sin virksomhed, men for mange vil der altså komme et tidspunkt, hvor salgsfasen skal gøres aktiv. Udgangspunktet skal her være, hvilken type køber, der bedst muligt kan føre virksomheden videre, så den udvikles og styrkes konkurrencemæssigt.
Læs mere og find konkrete værktøjer her 
Køb af virksomhed
Eksterne købere af virksomheder findes blandt privatpersoner, andre virksomheder og kapitalinvestorer. Uanset hvilken type køber, der er tale om, er udgangspunktet for et salg det samme - deres vurdering af, om virksomheden kan skabe værdi for dem.
Læs mere her
Salg til nære slægtninge og medarbejdere
Ved salg til nære slægtninge er det også vigtigt at forberede processen i god tid. Her er der ofte familiære hensyn at tage. Det kan påvirke familien negativt, hvis salget ikke bliver håndteret på en god måde.
Ved salg til nære slægtninge kan man udskyde beskatningen, hvilket kaldes skattemæssig succession. Disse regler gælder også i nogle tilfælde for salg til medarbejdere.
Læs mere her
Afvikling af virksomhed
Der kan være tilfælde, hvor virksomheden af forskellige grunde ikke kan sælges. Det kan for eksempel være, at virksomhedens eksisterende udbud af produkter og ydelser ikke fremover kan forventes afsat på markedet i et tilstrækkeligt omfang. Det kan også være, at virksomhedens produkter er meget lette at kopiere, og at der derved ikke er interesse for at købe den. I sådanne tilfælde må virksomheden i stedet afvikles.
Læs mere her
Sådan arbejder DS Håndværk & Industri
DS Håndværk & Industri har arbejdet med ejerskifte gennem mange år. Vi samarbejder med stort set alle relevante erhvervsaktører i Danmark inden for køb og salg af små og mellemstore virksomheder.
Det betyder, at vi har et godt overblik over kompetencer, projekter og aktører. Vi bruger den viden og erfaring aktivt i samarbejdet med det enkelte medlem, så vi kan bistå med perspektiver og muligheder i forhold til ejerskifte. Vores arbejde omfatter typisk et dialogmøde for kortlægning af mulighederne samt efterfølgende sparring gennem processen.
Omdrejningspunktet for en stor del af vores arbejde inden for ejerskifte er Match-online, som er en markedsbørs for købere og sælgere af virksomheder, herunder også salg af koncepter, udviklingsprojekter med videre.
Vi har normalt 15-20 medlemsvirksomheder til salg på Match-online.dk. Derudover har vi stor viden om virksomheder på vej til salg og om købere, som er på udkig efter en virksomhed i metalbranchen. På Match-online.dk har vi løbende samarbejde med de øvrige partnere - revisorer, advokater, virksomhedsmæglere, banker med videre.
Kun de færreste virksomheder opnår stor erfaring i køb og salg af virksomheder. Derfor er det altid inspirerende at høre om andres erfaringer. Læs eventuelt mere i dette uddrag fra DS-bladet nr. 2, 2011.
Mange aktører som for eksempel revisionsselskaber og erhvervscentre har udarbejdet nyttigt materiale om køb og salg af virksomheder. Du kan finde relevante links i boksen til højre her på siden.